玩转微信之注会行业低成本吸粉获客链路

一、?行业现状

1、行业发展前景

随着社会的高速发展，注册会计师涉及的工作范围已不仅仅限于会计师事务所，除此之外，像世界500强，大中型企业、金融公司和投资银行等，对于注册会计师人才需求是非常大的。

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2、财会行业人员现状

自2017年国家取消了像会计从业资格证书等一大批行业入门资格证书后，从事基层会计的工作门槛更低了，但是也导致底层的财会人员处于供大于求的现象，且薪资水平较低，从提升自身竞争力获得更好的升职加薪机会角度而言，考证无疑是他们最佳的选择，而注册会计师证书在财会行业的认可度是非常高的，自然而然也是财会人员的首选证书。

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3、注会行业薪酬

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二、?投放背景

客户是深圳一家互联网直播教育公司，专注于财经考证和陪伴学习，旗下学院组编的《21天突破注会》、《21天突破法考》、《21天突破中级》、《21天突破CFA》等系列辅导书，好评如潮，创造了超高的学员考试通过率。

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恰逢接近报考季，客户推出“免费领取CPA6科核心干货资料”特惠活动，采用“广告+公众号”投放策略，实现品牌宣传和吸粉获客的目标，单周吸粉1500+！

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三、 投放策略

1、沉浸式视频，提升点击率，高效获客

根据广告主选择公众号底部位置的投放要求，成本控制在10块以内。优化师前期先使用图片和视频，做A/B测试，在保证其他定向和转化路径不变的情况下，使用沉浸式视频，点击率提升81%，关注成本降低40.5%。

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2、标签广场挖包，性别定向做A/B测试，精准触达目标人群

在广告定向设置上，为了更好的培养账户模型，在客户没有种子包提供的基础上，通过前期对人群画像的了解，优化师选择了在DMP的标签广场上挖包，进行投放。

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投放一段时间后，基于客户后端的反馈，女性用户占比更高，因为在定向上，做了性别定向的优化投放，成本仅有细微差别，但是后端转化提升了18%。

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优化前：

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优化后：

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四、公众号运营策略

1、免费资料获取，内容营销驱动

关注后，公众号内直接自动推送活动海报，吸引用户扫码领取，或者通过回复关键词，领取资料后，加群了解更多信息。

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2、社群运营，促进二次转化和销售?

引导用户进群之后，通过推送低价拼团购课链接，引导用户体验线上课程；以及利用双十一电商节点进行促销，推出正价课的优惠购买活动，激发用户行动，完成转化。

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通过公众号广告的曝光，触达目标人群，利用免费领取资料和双十一电商节点促销，进行组合式营销，最终，“公众号广告+公众号”的增粉数量和复购率都得到了大大的提升，效果超出客户预期。

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五、优化师总结

1、?注册会计师考证类项目在广告素材上，根据广告版位的选择，如公众号底部，可着重以沉浸式视频为主，吸引用户点击广告，另外在突出产品优惠利益点的同时，可以根据营销节点以及用户痛点来进行策划，进一步提升广告的效果。

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2、?考注册会计师证书的人群，更多是希望考取证书后可以获得职场上的晋升，通过证书为自身“镀金”，进而获得更多的职业选择和提高薪资收入，因此，在外层素材上，可以更多的说明考取证书的优势，激发用户内心的需求。

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3、?通过进一步领取高级干货资料，引导加群，群里推送1元团购，再结合电商节点营销，层层递进的社群营销玩法，不断提升社群粉丝活跃度，将“干货资料分享+直播课程试听”结合，减少用户对营销的抵触心理，心甘情愿为学习内容付费。

文章来源：《中国注册会计师》 网址: http://www.zgzchjszz.cn/zonghexinwen/2021/0329/526.html